位于咸阳万达广场东侧的6107007003实体店是标准的夫妻店，自经营体育彩票以来，郑先生夫妇始终坚持全彩种销售，二人分工明确，一人负责电彩游戏销售，一人负责开展店外即开游戏销售，保障广大购彩者所需。通过持之以恒将销售区域前移，进一步缩小顶呱刮购彩者购彩距离，为购彩者提供购彩便利，增强购彩者体验感，本店即开游戏销售常年位列咸阳市前茅。经与郑先生交流，他主要是通过抓住5个关键点做好日常销售保障工作的：

一是确保票种齐全，满足不同消费阶层的需要。“货卖堆山，目前我们顶呱刮票面有2元、3元、5元、10元、20元、30元6个价位，只要我们的票种齐全，不管是囊中羞涩的消费人群还是一掷千金的多金人群，总有一个价位适合他挑选。”郑先生说道。

二是坚持做好真票陈列展示。红花还得绿叶配，在真票展示时一定要将新票、重点票突出展示。只要有新票上市，郑先生除了把宣传海报张贴在醒目位置外，还及时把新上市的真票插进新票推荐牌里，摆放在终端机旁，同时会把热销票、重点票摆放在店外销售桌和票柜的显著位置，让每个进店的购彩者都能第一眼看到。郑先生娓娓道来，“因为我们在买东西时，往往第一眼看到的都觉得是最好的，买彩票更是这样，相信第一眼看到的感觉再加上我们的诚意推荐，要卖出去票就不难了。”

三是坚持做好中奖票的张贴展示。一定要及时陈列中奖票，将中奖票贴在显著位置供购彩者观看，在这里郑先生说道：“大家在张贴中奖票时，一定要把中奖金额用红笔写出来，作为购彩者购买顶呱刮的参考，也能更好的说明真的有大奖存在，以此激发他们的购彩激情。”

四是坚持做好主动推荐。对于进店的购彩者，一定要把新票种、活动票种拿出来进行推荐，鼓励他们多体验，让购彩者慢慢把买彩票当成一种乐趣。“一般顾客都会在了解玩法后，顺手拿张玩一玩，试试运气，如果顾客中奖一定要向顾客道贺，如果没有中奖，鼓励顾客试试其他中奖率较高的票种，希望有所收货。”

五是讲诚信。销售即开彩票要有一种良好的心态，顾客刮出多少奖金，就及时兑付多少，在顾客自己没有看见的情况下，检查出来的要及时还给他们，让顾客感受到诚信经营，他们才会时常来店里消费。

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