山西：我的心就在福彩专营上

　　临汾市位于晋南，是一个发展较快的经济大市，区域较大，人口众多，临汾人独有的精明能干、思维活跃更是其他地方所不能比拟的。临汾市14270130号福彩投注站的负责人关为民也正是这样一位敢想敢干、敢为人先的人，他坚定走福彩专营之路，赢得了属于自己的一片天地，他的站点连续几年销售排列全市第一，多次被评为省、市优秀投注站。
由“路边摊”到专营店

　　2000年，福利彩票刚出现在临汾，关为民就加入了福彩销售队伍。最初，他的投注站实际上只是马路边露天摆放着一台投注机，时隔多年他还清晰记得自己与卖水果、蔬菜的小贩一起被称为“路边摊”大军的尴尬。每天一大清早，老关将投注机从家里搬出来，晚上再搬回家。就这样顶酷暑、冒严寒苦心经营着这个简易的投注站。但最令他心烦的是，路边卖彩票条件太差，不能遮风蔽雨，不能张贴中奖号码分布图，也就留不住彩民。而没有固定的客户源，他没有稳定的收入，有时一个月才几十元的营业额。眼看着这个小小的“路边摊”几乎不能维持下去，临汾市福彩中心领导主动与老关一起分析症结所在：不搞专营化、规范化经营就没有出路。

　　一句话点醒了梦中人，老关下定决心要租门面房，专心卖福利彩票。面对他的选择，家人都不理解：年纪大了，还瞎折腾啥？“路边摊”虽然收入不多，可也没啥风险，大不了收拾机器不干了。要是租了房子营业额还上不去，到时候连房租都付不起。可老关是个敢想敢干、不服输的人，他坚信“只要尽力去做，没有干不好的事。”

　　在市中心的帮助下，老关在全市最繁华的商业区——尧都区建设路上租了门面房，并进行了合理的布置，还配备了桌椅、纸笔、饮水机，各种游戏的走势图一目了然，各种投注参考资料应有尽有，热水、茶叶、水杯一应俱全。温馨的购彩场所，逐渐吸引了一些市民的关注，老关终于踏出了“优化购彩环境，走专营之路”的第一步，一心一意地经营自己的福彩专营店。而他的130号福彩投注站也是临汾市首个专营福彩的投注站。

　　由于实施福彩专营，而且服务热情、周到，很快老关的130号站就火了起来,掘到了彩市第一桶金。老关的干劲儿更足了，除了自己带头研究福彩，与彩民一起买彩，还鼓动老伴、儿女一起经营投注站。“现在可以说是全家上阵，一家人都会操作打票，都懂游戏规则，都能给彩民讲点儿投注巧招”，老关一提起这档子事，就颇为自得。

　　时值中国福利彩票3D游戏上市，老关敏锐地意识到3D游戏虽是一种小盘玩法，但确实是一个能给彩民带来更多实惠与希望的大品牌，自己站点的发展机会来了。他借助专营福彩从而可以专心研究福彩的优势，积极参加省市中心组织的3D游戏培训，大量地向站点周边社区散发宣传资料，使进入投注站的彩民在3D游戏上市之前就充分了解到该游戏“小玩法、大品牌、固定奖、天天开”的特点和奖项设置及基本投注方法。3D游戏正式开卖后，他还主动邀请常年在北京玩“千禧3D”的打彩高手到站点去讲解，并在投注站内的醒目位置专门设立了一个“光荣榜”，公布每天站点中3D游戏的中奖情况及打彩高手推荐的号码，即使不会玩3D游戏的彩民也不由得被吸引，主动了解，尝试购买。他自己更是一门心思钻研3D游戏的规则、投注方式、打彩技巧，每想到一种有效的打彩方法，他就自己先试验，有成效就推荐给彩民，带动彩民一起投注，形成一些打彩联盟。在其他投注站的彩民刚开始了解3D游戏的基本规则时，老关站里的彩民就已经知道如何利用包一个号、包两个号、包和值等方式投注。同时，他还针对彩民消费水平的不同，向他们介绍不同的购彩方式，如何包热号、如何包冷号，以及包号跟多少期为宜，什么时候包单选、什么时候包组选等等，受到了彩民朋友的一致认可，所以他的站点内经常是一片讨论3D游戏的热闹场面。仅3D游戏上市前三个月的90多期中，他的站点里就中出直选奖400多注，组选奖100多注，回报彩民近50万元，使彩民既得到了实惠，又增添了信心，更给他的投注站注入了新的生机，月销量由原来的2万元增加到了40余万元，最高时月销量达到108万元。

　　随着彩市发展，3D、“双色球”等福彩游戏不断产生大奖，越来越受彩民欢迎。而有些彩民也出现了不理智的情绪，投注额越来越大，甚至盲目投注。老关及时感觉到不能任由彩民盲目投注，只有站在彩民的立场上，科学引导彩民，让彩民既得到实惠，又达到娱乐休闲的目的，投注站才能持续、稳健地经营下去。作为投注站业主也只有不断充实彩票专业知识，关注有关彩票的信息动态，不断提高自身素质，才能为彩民提供一流的服务。他的做法是“散户为基石，视大户为顶梁柱”。对低收入和工薪阶级的彩民，引导他们不要盲目的大额投注，孤注一掷，要端正心态，学会和树立“细水长流、计划消费、每期都买，每期少买”的观念；对收入较高、经济条件好的彩民，按其要求，利用所掌握的投注技巧和总结的经验，帮助他们分析、选号，一起研究，科学投注提高中奖率，当好“选号参谋”。就这样，老关与彩民朋友打成了一片，既巩固了老彩民，又发展了新彩民。在彩民的眼里，老关的投注站不只是想赚钱，而是时时刻刻为彩民着想的贴心站。

　　有了彩民的认可、理解、支持，老关的站点销售一路攀升，一跃成为临汾市的冠军。而此时他也真正感受到了福彩专营给他带来的实惠，“虽然我的站点只卖福利彩票，但销量一点儿也不比其他站点差，群众来这里可以享受到更专业、更细致的服务，不易受其它品种玩法的干扰，这说明走专营之路绝对是正确的，我以后更坚定了走专营化道路的信念”，在出国考察团代表的队伍里，老关一路上大讲专营店的好处，特别在马来西亚看到投注站由代理销售的彩票品种决定时，大家无不钦佩老关的高瞻远瞩