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喊彩”小站建在深巷里

中华彩票 2053 2006-12-18

  细分购彩群体 装喇叭宣传福彩

16年前,张克永是大奖组彩票的主持人。作为最早接触福彩销售的人,他从中感受到彩票的魅力,爱上了彩票销售。大奖组时代之后,他转入了电脑彩票的销售,经过几年努力,现在拥有了3家站点,销量都位列包头投注站前列。张克永还经常被各地请去讲课,面对新老站主,他倾囊相授,介绍如何将经营彩票作为事业以至获得成功的经验,均受到当地站主的热烈欢迎。虽然现在已经不是专业主持人,可仍然还得经常拿话筒,被笑称为“拿着话筒的福彩站主”。

  大喇叭传播彩市讯息

15020317号站是张克永第一家站点,刚开业时,由于位置不好,他就充分发挥自己的传播技能。他在站点门前竖起宣传福彩宗旨的大幅广告牌,安装了大功率的音响设备,大喇叭就摆在门外。每天一开门,他就在站点里开始新的“广播”工作,将福彩的宗旨、玩法、规则和中奖故事、前期开奖号码、中奖情况一遍遍的广播,凭着多年播音工作的功底,吸引了不少彩民。他说:“酒香也怕巷子深,没有广告意识是不行的。站点地址偏僻不害怕,只要主动出击,加强宣传就能引来彩民。”

  细分彩民不同方式出击

一个好的站点需要吸引不同层次的彩民参与,张克永对彩民群体进行了细分,并对重点目标客户重点出击。对于收入较少的打工者,他推荐的主要内容是付出两元钱,获取大希望。对于政府人员、公司白领等群体,具有较大的市场潜力可挖,虽然可能刚开始对彩票容易产生误解,但经过了解后,他们的购彩行为往往具有投入稳定、数额较大的特点。因此张克永将这部分彩民作为重点客户对待,积极向他们宣传购买彩票是一种休闲活动,还是高雅的爱心消费,在自己娱乐的同时就帮助了弱势群体,以此赢得了高端彩民的拥护,成为了站点里最主要的购彩力量。

故事、打油诗贴于站内

“日照彩站生香烟,大奖小奖真不同。不识彩票真面目,只缘身在此山中。”这是张克永题写在龙虎榜上的特色打油诗,龙虎榜上贴的都是中得万元以上的彩票和大奖故事、中奖者的心情描述,其中取得中奖者同意的还标上姓名。这只是他营造站点文化氛围的一项内容,他还经常举办“今日之星”荐号比赛,将周、月、年冠军张榜公布,颁发水杯、收音机等奖品,“这些虽然看似是额外的花费,但引起了彩民的参与兴趣,站点的人气足了,销量自然就上去了。”

“现在站点之间的竞争越来越激烈,售彩终端的竞争其实就是站主之间的竞争。”张克永说:“只有不断学习,提高自身素质,以最认真的态度从事福彩事业才能获得成功。”
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