胆码

阿山说彩

前景理论是描述和预测人们在面临风险决策过程中表现与传统期望值理论和期望效用理论不一致的行为的理论。发现人们在面对得失时的风险偏好行为不一致，在面对“失”时变得风险追求，而面对“得”时却表现得风险规避；参照点的设立和变化影响人们的得失感受，并进而影响人们的决策

1、 确定效应

当你有两个选择摆在用户面前的时候，如其中一个是有100%的概率能获得100万，而有50%的概率能够获得1000万，从理性分析的交底，50%*1000=500万，期望值远远大于100万，当让人们选择的时候，大多数都会选择100%获得100万这个选择。因为用户在获得确定收益的时候，都是风险厌恶者，都想落袋为安。

我们看到很多商家都是宣传买就送，而不是买了有50%的几率能够获得某某物品，这是因为用户对确定获得的收货更有兴趣。

2、 反射效应

反射效应和确定是相对的，意思是指人们当处于损失状态的时候，大多数都是风险偏好者。如你将会100%的失去100元与你将有50%的几率失去300元，明显50%*300=150，期望值更高，但是人们更会偏向于选择后者，因为人们不相信自己运气会那么差。很多APP都会有优惠券，都有有效期，而且特别明显的显示最后1天，或者显示倒计时的有效期，给用户一种不用就要亏钱的提示。用户为了规避损失，大多数都会选择将优惠券用了。

3、 迷恋小概率事件

当用户面对确定收益时都是风险厌恶者，但是当确定收益很小的时候，但是收货可能很大的时候就会迷恋小概率事件。彩票，面对的是2元钱的确定收益，但是都喜欢去买彩票，这是因为用户的迷恋小概率事件的心理在起作用，总想以小博大。支付宝、爱奇艺等软件都有积分抽奖活动，而且都乐此不疲，用很少的积分想抽取价值上千元的手机等产品。这就是迷恋小概率事件，当给用户的确定的收益很小的时候，不妨设计一种能让用户以小博大但是概率很小的玩法。

4、 比起收益人们更在乎损失

科学家做过实验，当人们得到100元时远远抵不过失去100元所带来的痛苦。人们听到损失，都会本能的排斥，在得到和损失中，我们要善于利用语义去表述，让用户按照你的设计去进行选择。

5、 损失和收益都是相对的

当你去同一地方买菜，你一看比平时便宜，买了，你很高兴，买了更便宜的菜；但是过了一会回来又降价了，然后你就不高兴了。同样在职场中，当你自认为自己的薪资水平还可以的时候很高兴，但是当知道一样水平的同事比你还高你就会十分的痛苦。

阿山想和彩友真诚的分享一句话彩票奉献的是爱心，博彩博的是自己。



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